? ? ? ?4月22日，2019CBME中國孕嬰童零售業(yè)大會(huì )中南部區域峰會(huì )在長(cháng)沙順天凱賓斯基酒店隆重舉行，會(huì )議吸引了1000多位母嬰渠道商到場(chǎng)參加。

行業(yè)精英齊聚長(cháng)沙

? ? ? ?廣州富諾健康科技股份有限公司（簡(jiǎn)稱(chēng)“富諾健康”）總經(jīng)理程彥、副總經(jīng)理楊培應邀出席，并對母嬰營(yíng)養行業(yè)現狀及未來(lái)展望發(fā)表了獨特見(jiàn)解，分享旗下母嬰營(yíng)養品牌惠優(yōu)喜的品牌戰略，獲得一眾參會(huì )人員的高度關(guān)注及肯定！

富諾健康總經(jīng)理 程彥

富諾健康副總經(jīng)理 楊培

? ? ? ?本次峰會(huì )，聯(lián)合眾多知名的代理商、零售商，擴大覆蓋范圍，由公開(kāi)課升級為區域峰會(huì )，并邀請業(yè)界專(zhuān)家講師，圍繞人口問(wèn)題、消費趨勢、門(mén)店體驗、會(huì )員管理等母嬰零售行業(yè)的熱門(mén)話(huà)題，向與會(huì )者奉上了一場(chǎng)內容盛宴，這其中就有不少觀(guān)點(diǎn)與惠優(yōu)喜品牌戰略不謀而合。富諾健康總經(jīng)理程彥、副總經(jīng)理楊培對本次峰會(huì )中與業(yè)界專(zhuān)家及行業(yè)精英間的思想碰撞表示獲益良多，并在交流中激發(fā)不少對富諾健康以及惠優(yōu)喜未來(lái)發(fā)展的新思路與新啟發(fā)。

業(yè)界專(zhuān)家分享

? ? ? ?會(huì )上，富諾健康總經(jīng)理程彥發(fā)表了以“方興未艾”為主題的演講。程彥總經(jīng)理指出，中國母嬰營(yíng)養品已進(jìn)入高速發(fā)展期，備案制引發(fā)了行業(yè)的爆發(fā)。2018-2022年，受政策利好影響，行業(yè)將迎來(lái)爆發(fā)式增長(cháng)，母嬰門(mén)店營(yíng)養品份額有望突破15%?。

惠優(yōu)喜深受與會(huì )客戶(hù)歡迎

從保健思維過(guò)渡到營(yíng)養思維

? ? ? ?母嬰營(yíng)養品牌想要抓住機遇，必須從保健思維過(guò)渡到營(yíng)養思維，包括四大特征：1、全程化：從備孕、孕期、乳母直至0-18歲不間斷的全程營(yíng)養補充。2、均衡化：營(yíng)養管理優(yōu)化，多種營(yíng)養全面補充，防止營(yíng)養缺乏和過(guò)剩。3、食品化：治未病，補充營(yíng)養而非緩解疾病，更適合日常補充。4、定制化：根據不同個(gè)體的特性進(jìn)行營(yíng)養搭配。產(chǎn)品套裝呈現，分階供給。以惠優(yōu)喜的產(chǎn)品為例，從保健品過(guò)渡到膳食補充劑，產(chǎn)品定位從功效組合過(guò)渡到分階營(yíng)養系列再到未來(lái)的特醫食品范疇。

程彥總經(jīng)理臺上演講

方興未艾，未來(lái)可期

? ? ? ?程彥總經(jīng)理表示，營(yíng)養將是母嬰行業(yè)的下一個(gè)風(fēng)口?！秶駹I(yíng)養計劃(2017-2030)》，“生命早期1000天營(yíng)養健康”在政府層面的確立為母嬰營(yíng)養行業(yè)打開(kāi)了市場(chǎng)空間，2019年1月13部委聯(lián)合開(kāi)展整治“保健”市場(chǎng)亂象百日行動(dòng)，重新樹(shù)立消費信心讓母嬰營(yíng)養行業(yè)集中了市場(chǎng)份額。另外，由于人口增長(cháng)放緩，母乳喂養率持續下降，母嬰行業(yè)人口紅利減小，母嬰必需品進(jìn)入份額競爭階段。營(yíng)養品等目前滲透率不高的品類(lèi)必將迎來(lái)大發(fā)展。以目前母嬰營(yíng)養市場(chǎng)的增長(cháng)勢頭可以預測，2020年市場(chǎng)規模將挑戰千億大關(guān)。不僅如此，根據消費者調研（TNS N=1500? 2018.05）中的數據顯示，營(yíng)養品已經(jīng)成為最重要的引流帶貨品類(lèi)，換而言之，賣(mài)好母嬰營(yíng)養品，就有很大可能賣(mài)好其他母嬰產(chǎn)品。

程彥總經(jīng)理臺上演講

差異化，打造核心競爭力

? ? ? ?如何抓住時(shí)代機遇，暢享母嬰行業(yè)第二次紅利？程彥總經(jīng)理給出了他的答案，打造差異化核心競爭力。程彥總經(jīng)理指出，營(yíng)養品三大競爭力分別為商品品質(zhì)、品牌口碑、售后服務(wù)。對于C端消費者而言，商品品質(zhì)與品牌口碑占主要因素，對于B端合作商而言，商品品質(zhì)與售后服務(wù)占主要因素。母嬰營(yíng)養品牌必須從這三方面著(zhù)手全面提升競爭力。此外，差異化競爭是致勝關(guān)鍵因素之一，母嬰營(yíng)養品牌要描繪好自己獨有的價(jià)值曲線(xiàn)，通過(guò)剔除、減少、增加創(chuàng )造四個(gè)動(dòng)作打造獨有的競爭力。以惠優(yōu)喜與惠氏善存為例，在價(jià)格、質(zhì)量原料、包裝、促銷(xiāo)活動(dòng)、陳列形象、專(zhuān)業(yè)導購等等方面所占的比重均不相同，必須根據品牌特性，加以研究，打造差異化核心競爭力。以惠優(yōu)喜為例，全球四大研發(fā)基地及六大供應商保證了商品品質(zhì)；親子大使李銳及聰明寶寶村的設立樹(shù)立起品牌口碑；聯(lián)合動(dòng)銷(xiāo)大學(xué)、惠優(yōu)喜代言人大賽等動(dòng)銷(xiāo)支持確保了售后服務(wù)。環(huán)環(huán)相扣，緊密部署，誓要打造出惠優(yōu)喜獨特的核心競爭力。

程彥總經(jīng)理臺上演講

? ? ? 惠優(yōu)喜作為知名母嬰營(yíng)養品牌，一直是推動(dòng)母嬰營(yíng)養行業(yè)發(fā)展的中堅力量。本次2019CBME中國孕嬰童零售業(yè)大會(huì )中南部區域峰會(huì )中更為母嬰行業(yè)提供了一種可復制、可持續、促發(fā)展的戰略部署，為業(yè)界提供一個(gè)嶄新思路，增強行業(yè)信心，收到業(yè)界高度認可！