2019年，在母嬰深耕十余年的惠優(yōu)喜進(jìn)行了品牌大升級，通過(guò)打造樣板明星城市、啟動(dòng)代言人大賽等一系列品牌體系，為母嬰行業(yè)提供了一種可復制、可持續、高發(fā)展的運營(yíng)模式?；輧?yōu)喜明星城市計劃通過(guò)李銳聰明寶寶村、王牌對王牌PK賽、智力快車(chē)等活動(dòng)，從品牌、產(chǎn)品、行銷(xiāo)、組織等方面，構建“四位一體行銷(xiāo)體系”。其中，“王牌對王牌 PK賽”是惠優(yōu)喜提升終端門(mén)店銷(xiāo)售業(yè)績(jì)的重要一環(huán)，計劃通過(guò)母嬰營(yíng)養品帶動(dòng)門(mén)店增長(cháng)第二極。

　　今年3月，惠優(yōu)喜“王牌對王牌 百萬(wàn)挑戰賽”攜手粵西兩大連鎖系統百佳、愛(ài)家進(jìn)行了為期一個(gè)月的銷(xiāo)售競賽。在經(jīng)過(guò)了精彩的啟動(dòng)會(huì )和激烈的銷(xiāo)售競賽后，愛(ài)家、百佳兩家系統3月銷(xiāo)售業(yè)績(jì)均超百萬(wàn)，并創(chuàng )歷史新高！兩大系統的惠優(yōu)喜DHA系列產(chǎn)品更是占據整月銷(xiāo)售額的40%，業(yè)績(jì)達成率均在150%以上。不僅銷(xiāo)售業(yè)績(jì)有增長(cháng)，挖掘出未來(lái)銷(xiāo)售骨干，發(fā)現了各門(mén)店棟梁人才，通過(guò)團隊協(xié)作的競賽也培養了大家的團隊精神，提高了團隊合作協(xié)同作戰能力，因此，兩大系統負責人對本次活動(dòng)給予了高度的評價(jià)及眾多積極的反饋。

Q1、請問(wèn)貴司是什么時(shí)候與惠優(yōu)喜合作？選擇和惠優(yōu)喜合作的初衷是什么？

黃總：百佳是從2015年開(kāi)始跟惠優(yōu)喜合作的，目前我們合作已有差不多4年的時(shí)間了?；輧?yōu)喜母公司富諾健康是惠氏善存產(chǎn)品在國內母嬰渠道的唯一供應商，因此在行業(yè)和用戶(hù)中擁有很高的識別度。百佳之所以選擇和惠優(yōu)喜合作主要是看好了惠優(yōu)喜在行業(yè)的影響力和未來(lái)廣闊的發(fā)展前景。

Q2、與惠優(yōu)喜合作能給貴司帶來(lái)什么幫助？

黃總：主要有三點(diǎn)：第一、利潤。百佳自15年跟惠優(yōu)喜合作以來(lái)，業(yè)績(jì)得到了很大的提升。比如在3月份惠優(yōu)喜“王牌對王牌 PK”賽，百佳不僅創(chuàng )出了百萬(wàn)佳績(jì)，還創(chuàng )造了歷史最高記錄。第二、思路及方法?；輧?yōu)喜是一個(gè)擁有十年行業(yè)經(jīng)驗的品牌，資質(zhì)深厚，經(jīng)驗豐富，百佳能跟惠優(yōu)喜這種有資質(zhì)和經(jīng)驗豐富的品牌合作，勢必為百佳的發(fā)展藍圖添上濃墨重彩的一筆。第三、團隊?；輧?yōu)喜的團隊不僅強大，而且還專(zhuān)業(yè)，不但能提供大型的營(yíng)養知識和銷(xiāo)售技能培訓，更能下沉門(mén)店，進(jìn)行門(mén)店一對一的輔導培訓。這對于門(mén)店銷(xiāo)售提升業(yè)績(jì)有很大的幫助。

Q3、您認為惠優(yōu)喜產(chǎn)品與其他產(chǎn)品相比，有什么優(yōu)勢？

黃總：惠優(yōu)喜產(chǎn)品幾乎都是采用國家藍帽子批文的產(chǎn)品，而一些進(jìn)口的產(chǎn)品，例如智黃金DHA、鱈魚(yú)肝油都是選擇全球500強或者行業(yè)前三名企業(yè)的產(chǎn)品，這樣安全、強大的產(chǎn)品具有極強銷(xiāo)售力。我們這次進(jìn)行的王牌對王牌PK賽中，惠優(yōu)喜智黃金DHA是門(mén)店的爆品，其產(chǎn)品銷(xiāo)售額占整月銷(xiāo)售額的40%左右，可見(jiàn)惠優(yōu)喜的產(chǎn)品是深受消費者喜歡和信賴(lài)的。

——專(zhuān)訪(fǎng)愛(ài)家孕嬰童百貨公司總經(jīng)理李建明

Q1、請問(wèn)貴司是什么時(shí)候和惠優(yōu)喜合作的？當初選擇和惠優(yōu)喜合作的初衷是什么？

李總：愛(ài)家和惠優(yōu)喜是在2015年8月份開(kāi)始合作的。當初選擇和惠優(yōu)喜合作的初衷就是健康幸福家庭，強壯中國寶寶。

Q2、與惠優(yōu)喜合作能給貴司帶來(lái)什么幫助？

李總：很多。但最主要的有以下兩點(diǎn)：第一、合理利潤。營(yíng)養品在母嬰店的銷(xiāo)量占比很高，普遍被門(mén)店當做主打的品類(lèi)?；輧?yōu)喜智黃金DHA 是門(mén)店的爆品，3月份愛(ài)家門(mén)店惠優(yōu)喜智黃金DHA 銷(xiāo)量驚人，其銷(xiāo)售額占整月銷(xiāo)售額的40%以上，這對于我們門(mén)店總體業(yè)績(jì)的提升有很大幫助。第二、開(kāi)發(fā)新增長(cháng)品類(lèi)?；輧?yōu)喜擁有自主研發(fā)能力，產(chǎn)品多樣、品類(lèi)齊全，能夠幫助門(mén)店開(kāi)發(fā)新增長(cháng)品類(lèi)。

　　母嬰行業(yè)競爭激烈，想要提升業(yè)績(jì)必須與供應商聯(lián)合起來(lái)，資源互換，實(shí)現利益最大化。愛(ài)家、百佳選擇和惠優(yōu)喜深度合作，相信一定能夠實(shí)現互利共贏(yíng)！