? ? ? ?2019年6月25日，由中童傳媒、廣東孕嬰童用品協(xié)會(huì )零售連鎖分會(huì )主辦的“拐點(diǎn)期嬰童零售增長(cháng)核動(dòng)力——營(yíng)養品品類(lèi)突破研討會(huì )”于東莞萬(wàn)達文華酒店隆重舉辦，省嬰童用品協(xié)會(huì )執行會(huì )長(cháng)陳新華、中童傳媒總經(jīng)理劉淋、中童傳媒創(chuàng )始人羅文杲等行業(yè)人士與省零售連鎖分會(huì )會(huì )員單位及相關(guān)企業(yè)的管理者及負責人紛紛出席就行業(yè)現狀進(jìn)行深入研討。

? ? ? ?據數據顯示。2018年我國新生兒數量下滑兩百萬(wàn)，2019年，預計再下滑50萬(wàn)。在如此嚴峻的行業(yè)態(tài)勢下，生意越來(lái)越難做。在新生兒數量下滑，新生代寶媽成為主流消費群體的雙重作用下，母嬰產(chǎn)業(yè)已經(jīng)迎來(lái)拐點(diǎn)期。這意味著(zhù)門(mén)店的品類(lèi)結構、品牌組合、成本構成、運營(yíng)模式等都需要進(jìn)行調整，才能滿(mǎn)足90后寶媽群體對未來(lái)門(mén)店的要求。

富諾健康總經(jīng)理程彥受邀出席

? ? ? ?廣州富諾健康科技股份有限公司總經(jīng)理程彥受邀出席本次研討會(huì )，參加圓桌論壇，與綠臣貿易、深圳眾尚、安琪紐特、湯臣倍健等友商高層，就“廠(chǎng)商如何攜手賦能門(mén)店、共贏(yíng)發(fā)展”的話(huà)題進(jìn)行深入研討，并發(fā)表了獨到見(jiàn)解，受到友商同行的高度關(guān)注及肯定，更為嬰童零售連鎖伙伴打了一支強心針。

? ? ? ?程彥總經(jīng)理表示，目前影響營(yíng)養品做大的因素有幾點(diǎn)：消費觀(guān)，營(yíng)養品并非必需品，消費者心智教育尚需時(shí)日；品牌力，營(yíng)養品行業(yè)尚處于發(fā)展調整期，品牌商格局座次尚無(wú)定論，市場(chǎng)尚未培育出同時(shí)具備品牌力+動(dòng)銷(xiāo)力的強勢品牌；競爭度，營(yíng)養品市場(chǎng)競爭不良性，尚處于教育期的品類(lèi)頻繁使用價(jià)格促銷(xiāo)對市場(chǎng)傷害很大；重視度，營(yíng)養品當前是門(mén)店的小品類(lèi)，門(mén)店經(jīng)營(yíng)者僅僅是思想上重視是不夠的，要在資源調配和檔期活動(dòng)中給予實(shí)際的重視；專(zhuān)業(yè)度，銷(xiāo)售鏈條對育嬰及營(yíng)養知識儲備不足，導致不會(huì )賣(mài)不敢賣(mài)不想賣(mài)，營(yíng)養品銷(xiāo)售培養有難度，長(cháng)期堅持需要時(shí)間成本。

? ? ? ?對于中小連鎖而言，在選擇廠(chǎng)商方面，應該選擇一家品牌力強的、一家動(dòng)銷(xiāo)力強的、一家價(jià)格帶補充的，如果還有新的合作商就應該是做特點(diǎn)型長(cháng)尾品類(lèi)補充的。而對于大型連鎖就應該對檔次和價(jià)格帶進(jìn)行明確定位，引入2-4家同價(jià)位檔次的營(yíng)養品廠(chǎng)家，全品進(jìn)場(chǎng)，分品類(lèi)主推。如果廠(chǎng)家要求全品類(lèi)進(jìn)場(chǎng)并沒(méi)有問(wèn)題，全品類(lèi)并不等于全品項和全規格，在孕期營(yíng)養、大腦營(yíng)養、免疫營(yíng)養、礦維營(yíng)養、腸胃營(yíng)養這幾個(gè)大品類(lèi)中挑選合適的品項和品規即可，在保證覆蓋消費者需求的基礎上，再引進(jìn)有特殊賣(mài)點(diǎn)的新品類(lèi)做搭配，促使商品矩陣有賣(mài)力。

? ? ? ?此外，程彥總經(jīng)理還從促銷(xiāo)政策、導購培養、爆品分享等方面與參會(huì )同行進(jìn)行了詳細分析，為業(yè)界提供了新思路。本次研討會(huì )的順利舉辦，對重構嬰童零售業(yè)核心競爭力，建立安全護城河，增強全行業(yè)信心起到舉足輕重的積極作用?；輧?yōu)喜作為富諾健康旗下的專(zhuān)業(yè)母嬰營(yíng)養品牌，將繼續秉持“讓孕育遠離營(yíng)養失衡”的使命，在拐點(diǎn)期積極攜手賦能門(mén)店、共贏(yíng)發(fā)展！