文章轉載自《中童觀(guān)察》微信公眾號


　　孕嬰童營(yíng)養品行業(yè)實(shí)在是太火了！

　　有數據統計，2018年，國內母嬰行業(yè)市場(chǎng)規模超3萬(wàn)億元，其中，孕嬰童營(yíng)養品增長(cháng)尤為矚目，其年均增長(cháng)率為18.11%。

　　在零售行業(yè)整體疲軟的背景下，還能保持兩位數的增長(cháng)，嬰幼兒營(yíng)養品領(lǐng)域確實(shí)令業(yè)內人充滿(mǎn)期待。

　　而那些有“先見(jiàn)之明”的渠道商和品牌商，都在孕嬰童營(yíng)養品高速發(fā)展的快車(chē)道上，占據了重要的一席之地。

兩大巨頭切入嬰幼兒營(yíng)養品市場(chǎng)

　　何為“先見(jiàn)之明”？—— 預判到營(yíng)養品行業(yè)的未來(lái)爆發(fā)趨勢，并提早做出布局，做良心產(chǎn)品和長(cháng)遠品牌。

　　當然，有先見(jiàn)之明的還是少數，更多的玩家，尤其是進(jìn)口品牌，都是近一兩年才開(kāi)始入主國內嬰幼兒營(yíng)養品市場(chǎng)。

　　時(shí)機到了。

　　比如輝瑞制藥和雀巢。

　　輝瑞制藥是全球領(lǐng)先的以研發(fā)為基礎的生物制藥公司，2009年收購惠氏制藥以后，一直集中關(guān)注藥線(xiàn)OTC渠道，旗下?tīng)I養品品牌善存、鈣爾奇等都是消費者耳熟能詳的品牌，出場(chǎng)自帶光環(huán)。其中，善存是全球第一復合維生素品牌。

　　雀巢的分量不言而喻，2012年，納入惠氏營(yíng)養后，雀巢旗下?tīng)I養品品牌曼多能更是在醫務(wù)渠道有著(zhù)良好表現。

　　早在幾年前，兩大巨頭不約而同地看準了嬰幼兒營(yíng)養品市場(chǎng)，并準備進(jìn)軍嬰童渠道。

　　但并不是那么理想，因為擺在兩大巨頭面前的難題出現了：醫務(wù)渠道與嬰童渠道的打法完全不同。

　　想要做好國內嬰童渠道勢必要尋找一位強大的合作伙伴。

富諾健康擔綱重任

　　得多強大呢？

　　第一，這位合作伙伴要有運營(yíng)大品牌的能力，也就是說(shuō)，公司的專(zhuān)業(yè)度和規范度需要與自身匹配。

　　第二，這位合作伙伴要對營(yíng)養品行業(yè)有獨特理解，并且對嬰童渠道有深入的了解。

　　第三，這位合作伙伴更要有優(yōu)質(zhì)的團隊和專(zhuān)業(yè)人才，專(zhuān)門(mén)服務(wù)自己的品牌，打開(kāi)市場(chǎng)。

　　而同時(shí)具備這些要素的公司，在國內屈指可數。

　　綜合評估后，輝瑞制藥和雀巢都選擇了同一家經(jīng)銷(xiāo)商：富諾健康。

　　2018年，富諾健康與輝瑞達成戰略合作，成為惠氏善存品牌全國母嬰渠道獨家經(jīng)銷(xiāo)商。

　　2019年，富諾健康獲得惠氏曼多能品牌國內經(jīng)銷(xiāo)權。

　　捷報頻傳，富諾健康的實(shí)力自證。輝瑞健康藥物部高級市場(chǎng)總監張興榮曾說(shuō)，“之所以選擇富諾健康，不僅是因為富諾健康的經(jīng)營(yíng)理念符合輝瑞健康未來(lái)的經(jīng)營(yíng)合作理念，更因為富諾健康團隊突出的專(zhuān)業(yè)能力?！?/span>

　　如果說(shuō)，前者是勇于聯(lián)手；那么后者不排除是，目睹富諾健康在2018年運行善存的優(yōu)秀經(jīng)驗，選擇絕對信任。

惠優(yōu)喜的實(shí)力與未來(lái)

　　但是，富諾健康可不是一家經(jīng)銷(xiāo)公司。

　　“成立12年來(lái)，富諾健康只專(zhuān)注一件事，就是母嬰營(yíng)養品”，富諾健康總經(jīng)理程彥曾在專(zhuān)訪(fǎng)中對《中童觀(guān)察》記者表示，“旗下?lián)碛?家全資子公司，分別是廣州富諾營(yíng)養科技有限公司、蘭考富諾生物科技有限公司和廣州市惠優(yōu)喜生物科技有限公司?！?/span>

　　其中，母嬰營(yíng)養品品牌惠優(yōu)喜，是富諾健康的主力品牌。而兩大巨頭看重的，也正是富諾健康運作惠優(yōu)喜品牌的經(jīng)驗。

　　據透露，截至目前，惠優(yōu)喜銷(xiāo)售網(wǎng)點(diǎn)已遍布全國20個(gè)省、4個(gè)直轄市、5個(gè)自治區，覆蓋全國3萬(wàn)+母嬰渠道。

　　要知道，很多奶粉廠(chǎng)家全國覆蓋的終端都不會(huì )超過(guò)2萬(wàn)家，更何況，營(yíng)養品并不是每個(gè)終端都在賣(mài)。而且，對于很多消費者來(lái)說(shuō)，惠優(yōu)喜并不是一個(gè)陌生的名字。

　　這與富諾健康在惠優(yōu)喜品牌上的投入，成正比。

　　首先，從產(chǎn)品品質(zhì)來(lái)看，惠優(yōu)喜獨具技術(shù)實(shí)力和產(chǎn)品實(shí)力。

　　惠優(yōu)喜的背后有雄厚的科技實(shí)力支撐，在研發(fā)上，與暨南大學(xué)生命科學(xué)技術(shù)學(xué)院、中山大學(xué)公共衛生學(xué)院聯(lián)合創(chuàng )研；在生產(chǎn)上，收購了符合GMP認證、潔凈程度10萬(wàn)級和30萬(wàn)級的保健品工廠(chǎng)，擁有了足夠的產(chǎn)品生產(chǎn)能力。

　　數據顯示，截至目前，惠優(yōu)喜已擁有高新認證產(chǎn)品3個(gè)，已實(shí)現國家專(zhuān)利19項，其中國家發(fā)明專(zhuān)利4項，實(shí)用新型專(zhuān)利15項。正在申報國家發(fā)明專(zhuān)利59項。擁有國家食品藥品監督管理總局頒發(fā)的保健產(chǎn)品生產(chǎn)批文14個(gè)，已成為中國母嬰營(yíng)養品行業(yè)首屈一指的實(shí)力品牌。

　　其次，從營(yíng)銷(xiāo)策略來(lái)看，惠優(yōu)喜提出了“五位一體、行銷(xiāo)破局”的營(yíng)銷(xiāo)整合戰略。

　　我們都知道，一個(gè)母嬰品牌的全面突圍，不外乎“海陸空”三方轟炸—— 品牌拉力、渠道推力及消費者影響力。而受限于品牌發(fā)展程度，很多品牌都只能完成渠道推力，在品牌拉力和消費者影響力方面，顯得心有余而力不足。

　　而惠優(yōu)喜不僅做到了，還在“三力”基礎上做了優(yōu)化，“五位一體”，即行業(yè)破局、品牌破局、產(chǎn)品破局、動(dòng)銷(xiāo)破局、組織破局。

　　比如，簽約村長(cháng)李銳，落地聰明寶寶村；在央視等社會(huì )公開(kāi)類(lèi)媒體上，投放廣告；比如，建立聯(lián)合動(dòng)銷(xiāo)大學(xué)；比如，推進(jìn)育嬰營(yíng)養師計劃和聰明寶寶智力快車(chē)項目，并在全國開(kāi)展惠優(yōu)喜代言人大賽、“王牌對王牌”銷(xiāo)售PK賽等活動(dòng)等，都是惠優(yōu)喜營(yíng)銷(xiāo)戰略的重要體現。

　　最后，從長(cháng)遠規劃上來(lái)看，富諾健康堅持“1+N”的品牌戰略布局。


　　“1”即惠優(yōu)喜，“N”即引入國際品牌，學(xué)習借鑒國際領(lǐng)先品牌的經(jīng)營(yíng)思路，集聚人才，歷練銷(xiāo)售團隊，并形成多品牌互補格局。不言其他，僅僅是日用消費品領(lǐng)域里寶潔的龍頭地位，足以印證“多品牌戰略”的成功。

　　未來(lái)，富諾健康希望打造惠優(yōu)喜為母嬰渠道第一營(yíng)養品品牌，這一天，不會(huì )太遠。