一起來(lái)，營(yíng)未來(lái)。3月25日由中童傳媒主辦、惠優(yōu)喜戰略支持的“中國母嬰營(yíng)養品發(fā)展趨勢線(xiàn)上大會(huì )”成功舉辦！本次大會(huì )萬(wàn)商云集，聚焦行業(yè)熱點(diǎn)，直擊行業(yè)痛點(diǎn)，洞悉最新趨勢，探析未來(lái)母嬰的前進(jìn)路徑。富諾健康股份有限公司總經(jīng)理程彥應邀出席線(xiàn)上大會(huì )并與眾行業(yè)大咖分享母嬰營(yíng)養品發(fā)展趨勢。

高峰對話(huà)：海水退去，專(zhuān)業(yè)型營(yíng)養品品牌依然暢游

　　線(xiàn)上大會(huì )上，中童傳媒總編王晨與富諾健康總經(jīng)理程彥進(jìn)行了簡(jiǎn)短而干貨滿(mǎn)滿(mǎn)的對話(huà)。在總計4個(gè)問(wèn)題的回答中，富諾健康總經(jīng)理程彥全面分享了母嬰營(yíng)養品行業(yè)未來(lái)趨勢、惠優(yōu)喜乳鐵蛋白研發(fā)布局、品牌管理策略、產(chǎn)品動(dòng)銷(xiāo)策略等內容，整個(gè)對話(huà)過(guò)程，程彥總經(jīng)理熱情、詳盡、毫無(wú)保留地分享了許多干貨，為觀(guān)眾進(jìn)行了一場(chǎng)知識盛宴！會(huì )議吸引了上萬(wàn)人在線(xiàn)觀(guān)看，點(diǎn)贊數超過(guò)3W+，觀(guān)眾互動(dòng)活躍，充分體現了大會(huì )觀(guān)眾對富諾健康和惠優(yōu)喜的高度關(guān)注與重視。

以下為部分對話(huà)內容：


　　中童傳媒總編王晨：這次疫情都引發(fā)了哪些營(yíng)養品消費熱點(diǎn)？這些熱點(diǎn)會(huì )在疫情結束之后持續熱下去嗎？


　　富諾健康總經(jīng)理程彥：大家都知道，新冠肺炎沒(méi)有特效藥，全靠自身的免疫力。因此這次疫情使免疫類(lèi)的產(chǎn)品需求得到大范圍激發(fā)，免疫的背景教育讓疫情給做了，為此品類(lèi)的普及打下了很好的基礎。但真正有效的免疫品類(lèi)產(chǎn)品其實(shí)并不多，乳鐵蛋白是僅有的幾個(gè)之一，疫情結束后，免疫營(yíng)養的產(chǎn)品還會(huì )火熱，但也只有有效的產(chǎn)品才能持續地火熱下去。

　　中童傳媒總編王晨：我們惠優(yōu)喜在疫情之前就已經(jīng)驅動(dòng)了像乳鐵蛋白這樣的大單品戰略，正好撞上了疫情的消費熱潮，這是個(gè)偶然嗎？


　　富諾健康總經(jīng)理程彥：我們很早就看到了乳鐵蛋白產(chǎn)品市場(chǎng)潛力，提前圍繞這個(gè)品類(lèi)作出了布局規劃。一是母嬰業(yè)是宣貫能力最強的行業(yè)，很多奶粉品牌會(huì )推廣乳鐵蛋白，導致乳鐵蛋白原料價(jià)格一路飆漲；


　　二是乳鐵蛋白是繼牛初乳之后，提高免疫力功效非常明顯的營(yíng)養品，用過(guò)的消費者都認可，有口碑基礎；


　　三是母嬰店和導購很喜歡給消費者推薦乳鐵蛋白，因為見(jiàn)效快和收益高。


　　更重要的是，乳鐵蛋白市場(chǎng)才開(kāi)始起步，有非常大的增量空間，市場(chǎng)格局還未僵化，沒(méi)有代表性品牌，意味著(zhù)巨大的品牌機遇。所以我們提前布局了培安滋乳鐵蛋白粉，并把它放在了我們的戰略大單品地位，規劃了品牌沉淀、品類(lèi)教育、推廣活動(dòng)、社群營(yíng)銷(xiāo)、視覺(jué)推介五大項目組成完整的消費者心智影響系統。

　　中童傳媒總編王晨：消費者熱情這么高，是不是只要把貨擺上貨架就能賣(mài)好？


　　富諾健康總經(jīng)理程彥：營(yíng)養品眾所周知，跟奶粉、紙尿褲這些品類(lèi)不一樣，消費者需要不斷的教育，終端的影響才能轉化成銷(xiāo)售，目前最有效的實(shí)現銷(xiāo)量增長(cháng)的方法還是在于通過(guò)門(mén)店以及店員去影響門(mén)店會(huì )員，轉化銷(xiāo)量，所以還是先要解決門(mén)店店員敢賣(mài)、會(huì )賣(mài)、愿賣(mài)的問(wèn)題，以及如何更好的去轉化會(huì )員，提升會(huì )員粘度以及客單價(jià)，這就對營(yíng)養品品牌商提出了很高的動(dòng)銷(xiāo)服務(wù)要求。

　　中童傳媒總編王晨：我們有這么好的產(chǎn)品，又如何真的能幫助終端門(mén)店賣(mài)好呢？


　　富諾健康總經(jīng)理程彥：惠優(yōu)喜十余年來(lái)專(zhuān)注母嬰養品的開(kāi)發(fā)，對于動(dòng)銷(xiāo)這塊有很多成功的案例。


　　1）培訓方面，我們設有營(yíng)養學(xué)院，有專(zhuān)業(yè)的醫生專(zhuān)家、營(yíng)養師、培訓師團隊作專(zhuān)業(yè)輸出支持，我們通過(guò)營(yíng)養師認證班、金牌導購特訓營(yíng)、代言人大賽等項目，成功地幫助合作客戶(hù)打造出了專(zhuān)業(yè)的營(yíng)養品銷(xiāo)售團隊，一步步地從不會(huì )做營(yíng)養品到成為專(zhuān)業(yè)的營(yíng)養品銷(xiāo)售門(mén)店，使客戶(hù)擁有了做好營(yíng)養品類(lèi)的武器。

　　2）動(dòng)銷(xiāo)方面，我們“王牌對王牌”項目是我們的代表性動(dòng)銷(xiāo)項目，通過(guò)系統間的相互學(xué)習PK，大大激發(fā)了門(mén)店營(yíng)養品銷(xiāo)售的潛力，提升系統的營(yíng)養品銷(xiāo)量，真正解決了店員敢賣(mài)會(huì )賣(mài)愿賣(mài)的問(wèn)題，在全國與多個(gè)系統操作王牌項目，都取得了很好的成績(jì)；曾在一場(chǎng)王牌項目中產(chǎn)出了高達353萬(wàn)的銷(xiāo)售業(yè)績(jì)，單店月產(chǎn)出達3.8萬(wàn)，還有場(chǎng)均銷(xiāo)售150萬(wàn)+的系統比比皆是，王牌對王牌項目已經(jīng)被驗證了是行業(yè)里行之有效成功的動(dòng)銷(xiāo)項目；2020年我們惠優(yōu)喜規劃了王牌項目的升級版2.0版本，在疫情結束將會(huì )在各大系統陸續展開(kāi)，與客戶(hù)一起做好2020年的營(yíng)養品銷(xiāo)售；

　　此外，社群營(yíng)銷(xiāo)直播帶貨也是我們的拳頭項目，在疫情關(guān)鍵時(shí)期，幫助了我們的客戶(hù)銷(xiāo)售不跌反升，完成了很好的營(yíng)養品銷(xiāo)售業(yè)績(jì)；就在上周與粵西客戶(hù)合作的2場(chǎng)剛結束的社群直播營(yíng)銷(xiāo)中，其中一場(chǎng)直播惠優(yōu)喜產(chǎn)品的銷(xiāo)售突破了30萬(wàn)元，另一場(chǎng)則突破了25萬(wàn)元的銷(xiāo)售業(yè)績(jì)，這是在今年營(yíng)養品品類(lèi)直播銷(xiāo)售中的一次標桿業(yè)績(jì)了，而在這個(gè)特殊時(shí)期能取得這樣的業(yè)績(jì)也只有專(zhuān)業(yè)的綜合型營(yíng)養品品牌才有能力運作好。

　　大咖齊聚，干貨紛呈！此次母嬰營(yíng)養品發(fā)展趨勢線(xiàn)上大會(huì )眾大咖從不同角度對母嬰營(yíng)養品行業(yè)未來(lái)發(fā)展趨勢進(jìn)行了深入剖析，并指明了未來(lái)發(fā)展方向。